Porqué es importante para tu negocio tener un blog

Un blog es un canal de marketing, como las redes sociales, el correo directo, el email marketing y otras técnicas que ayudan al crecimiento de un negocio.

A veces es difícil explicarlo sin tener a la persona delante, sobre todo si esa persona no está al día con estas cuestiones, así que intentaré hacerlo ahora de una forma amable, pues es una herramienta muy poderosa, fantástica para promocionarte.

El blog es la parte más importante de tu web.

¿Por qué deberías usar un blog como una táctica de marketing?

• Es la clave para generar confianza en tu marca
• Es la herramienta perfecta para mantenerte visible
• Es la mejor forma de dar a conocer tu trabajo
• Ayuda a mejorar el posicionamiento de sitio tu web en los buscadores
• Atrae a clientes potenciales, personas que pueden o podrían interesarse por tus servicios

El objetivo es llegar tus clientes potenciales.

1) El blog ayuda a dirigir el tráfico a su sitio web.

¿Quieres más visitas en tu web?.  Yo también, para eso hemos invertido tiempo y dinero, ¿no?.

Los blogs trabajan estrechamente con los motores de búsqueda y las redes sociales para lograr tráfico hacia tu web.

Piensa en las formas en que las personas pueden encontrar tu sitio web:

• Podrían escribir el nombre de tu empresa directamente en su navegador, pero esa es una audiencia que ya tiene. Esa persona ya te conoce, sabe quién eres, y eso no te ayuda a obtener más tráfico además del tienes.
• También puedes darte a conocer comprando una lista de correo electrónico. Pagas, haces el envío y esperas a que algunas personas abran tus correos, teniendo en cuenta que solo un pequeño porcentaje se redirigirá a tu web. ¡No lo hagas! no es efectivo y además, ya sabes, ilegal.
• O puedes generar el tráfico poniendo anuncios de pago, lo que no es ilegal, pero es bastante caro, y en el momento en que dejes de pagar, el tráfico también se detiene.

Utilizando correctamente y con frecuencia el blog y las redes sociales pronto obtendrás beneficios en tu SEO, porque estarás mostrando a Google y otros motores de búsqueda que tu sitio web está activo, y que deben verificar con frecuencia para ver qué contenido nuevo publicas.  Así es como funciona.

Piensa en cuántas páginas hay en tu sitio web.  Probablemente no muchas: Inicio, quiénes somos, servicios, contacto y poco más. ¿Con qué frecuencia actualizas esas páginas?. Probablemente no tan a menudo, ¿verdad?

Pues los blogs ayudan a resolver ambas cuestiones: poco contenido y poca actualización.

Cada vez que escribes una publicación de blog, es una página más indexada más en tu sitio web, generas una nueva oportunidad para aparecer en los buscadores y dirigir el tráfico a tu sitio en la búsqueda orgánica.

2) Un blog ayuda a que te conozcan a través de las redes sociales.

Cada vez que publicas en tu blog estás creando contenido que las personas pueden compartir en las redes sociales: Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest … esto ayuda a mostrar tu negocio a un público que quizás aún no te conozca.

Cada publicación en tu blog también ayuda a mantener activa tu presencia en las redes sociales. Tu blog también puede servir como una especie de depósito de los contenidos propios que publicas en tus redes sociales, que invitan a visitar tu web a través del blog.  Es una relación muy simbiótica.

3) Un blog ayuda a convertir las visitas en clientes potenciales.

Cada artículo publicado es otra página indexada, es decir, una nueva oportunidad para generar nuevos clientes potenciales.  Una forma realmente simple y que funciona es agregar una llamada a la acción que conduzca a cada publicación de tu blog.

Frecuentemente, estas llamadas a la acción conducen a cosas como libros electrónicos gratuitos, hojas informativas gratuitas, seminarios gratuitos, pruebas gratuitas, ofertas … básicamente, un activo  por el cual alguien estaría dispuesto a intercambiar su información.

Para quienes no estén familiarizados con el funcionamiento de las conversiones de tráfico a leads, aquí dejo un ejemplo:

El visitante llega a tu sitio web
Ve la llamada a la acción para conocer una oferta
Hace click entra a una página que contiene un formulario para que complete su información
El visitante rellena el formulario, envía información y recibe la oferta

Así se convierte una persona que visite tu web en un cliente potencial: ya sabes que esa persona está interesada en tu producto/servicio, y tú tienes sus datos para enviarle información de su interés.

Es importante tener claro que nadie convierte al 100% de las personas que leen su blog en clientes potenciales. Esta en sólo una de las tareas: simplemente publica artículos de calidad (en un próximo artículo hablaré de ello), pon llamadas a la acción en cada publicación, mide los resultados y establece puntos de referencias, tratando de mejorar cada mes.

3) Un blog ayuda a establecerte como autoridad.

El blog es una herramienta particularmente útil para los profesionales tanto de ventas de productos como de servicios.

Los mejores artículos de los blogs de negocios responden a preguntas comunes de los clientes potenciales y existentes.  Si constantemente creas contenidos que sean útiles para tu cliente objetivo, te convertirás en una referencia, “una autoridad”, serás creíble y por lo tanto una buena elección a la hora de elegir a quién comprar un producto y/o servicio.

«Establecer autoridad» es una métrica no tan concreta y medible como el tráfico, pero es algo bastante poderoso.  Sólo imagina el impacto de buscar información sobre un producto específico y encontrar un blog que te quita todas las dudas en un rato.

Si los clientes potenciales encuentran respuestas a sus preguntas en artículos escritos por ti u otra persona de tu empresa, es mucho más probable que entren en el proceso de ventas, confiando en lo les dices porque ya les has ayudado en el pasado.

Los vendedores que se encuentran con preguntas específicas que requieren una explicación en profundidad, o una respuesta documentada pueden extraer la información de publicaciones de blog. Estas publicaciones de blog ayudan a mover el proceso de ventas más rápidamente que si el representante de ventas tuviera que dar las explicaciones desde cero.

4) Un blog impulsa resultados a largo plazo.

Esto te lo cuento con un ejemplo:

• Escribes un artículo, lo publicas en tu blog hoy lo compartes en tus redes sociales.
• Digamos que la publicación genera 100 lecturas hoy y otras 50 en los próximos días, ya que algunas personas más lo encontrarán en las redes sociales y algunas te dejarán sus correos electrónicos.
• Pero después de un par de días, la mayor parte de la fanfarria de esa publicación se apaga y has obtenido 150 visitas y 15 oportunidades de venta.

¿Y eso es todo? ¡No! ¡Buenas noticias!

Esa publicación ahora está clasificada en los motores de búsqueda, significa que durante días, semanas, meses y años, puede seguir recibiendo visitas y generando contactos, así que el esfuerzo de hoy puede convertirse en oportunidades en el futuro.

De hecho, aproximadamente el 70% del tráfico cada mes que recibe un blog proviene de publicaciones antiguas. Lo mismo ocurre con los clientes potenciales: aproximadamente el 90% de los clientes potenciales que se generan provienen de publicaciones de blogs publicadas en meses anteriores, algunas veces hace años.

Todo esto demuestra la escalabilidad de los blogs en los negocios. Si bien es posible que no veas resultados inmediatamente, con el tiempo contarás con una cantidad predecible de tráfico y clientes potenciales y sin ninguna inversión extra de recursos: el trabajo para generar ese tráfico y esos contactos ya está hecho.